市场营销考研(市场营销考研可以考哪些专业)

市场营销考研，市场营销考研可以考哪些专业

市场营销组合4PS组合之产品策略

D都的学习笔记库2022-07-1123:54上海关注产品策略是企业市场营销组合策略最基础的部分，因为只有决定了产品，才可能进一步决定产品的价格，才可能进一步决定产品通过什么渠道销售，才可能进一步决定用什么方法去进行推广，所以产品策略是最基本的决策。

从总体来讲，产品策略包含的内容非常多，其中比较典型的三个内容是产品组合策略、品牌与商标策略、产品开发策略，其他还包括很多内容，比如包装策略等。现实当中一个企业的产品组合不可能静止不变，企业必须随着环境的变化，对产品组合作出动态的调整，就把这个调整界定为产品组合策略。产品组合策略类型主要有三种，包括扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸，其中前两种类型的操作方法手段是反过来的。

扩大产品组合包括拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度。宽度、长度、深度这三个指标当中只要任何一个增加，都可以描述为扩大产品组合。

增加产品组合的宽度，比如前文例子，企业整个产品组合当中，过去有三类产品，现在又增加新的一类房地产，这就是增加产品组合的宽度了。增加产品组合的长度，产品组合当中所有的产品项目的总数增加长度，比如这个企业产品组合当中，针对某种产品增加了新的花色、品种、规格，或者增加了一个新的品牌，这都属于增加产品组合的长度。增加产品组合的深度，深度就是在一个产品大类当中能够用花色、品种、规格准确区别出来了，总数就是深度，比如佳洁士牙膏有两种口味、三种规格，它的深度应该是6，如果要增加它的深度可以再增加一个口味，就变成三种口味了，增加的口味同样提供三种包装规格，那么3*3=9佳洁士牙膏的深度就变成了9，深度由6变成9，它的深度就增加了。只要是增加了新产品，就可以判断为扩大了产品组合。

相应的缩减产品组合，就是扩大产品组合反过来，做法与扩大产品组合相反，现有的产品组合当中砍掉产品线、砍掉具体的产品、砍掉具体的花色品种规格，这个叫缩减产品组合。产品延伸，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。在现实当中，对一个产品的市场做划分的时候，有一种非常典型的划分，就是把它分成高端、中端和低端，或者是高档、中档和低档，理解产品延伸的时候就必须把这个联系起来。

向下延伸就是企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。企业过去经营的产品，主要走的是高端路线，现在考虑到各种因素变化，决定向低端市场来延伸，推出低端产品。并不一定光推出低端，有可能先推出种端，再向低端延伸，这都是有可能的。举个例子，比如苹果手机，苹果手机一般都认为它走的是高端路线，一部新款的苹果手机可能会非常贵，可能卖八九千甚至上万，但是近几年苹果手机有些型号价位不断下降，前几年推出了IphoneSE，这个型号的产品价格下降到了三四五千，过去价格是八九千上万，现在慢慢延伸到四五千，说明它开始向下延伸了。

向上延伸就是企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。和向上延申是反过来的，说明企业的产品过去主打中低端，特别是低端路线，现在开始向高端去发展。举个例子，比如小米手机，小米最初做手机的时候，价格相对比较便宜，现在它开始向上延伸了，开始推出价位更高的产品，比如推出了小米11，原来的产品价位可能是一两千，现在价位大概是四五千，这就向中高端延伸了，同样它旗下还有高端品牌MIXAlpha，价格已经达到了一万多块钱，是高端的品牌手机，这就是典型的向上延伸。双向延伸就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。企业过去走的是中端路线，现在既推出高端又推出低端产品，就是双向延伸。

市场营销考研(市场营销考研可以考哪些专业)